Marketing de género: Cómo las marcas utilizan el poder de los colores para persuadirte

¿Te has preguntado alguna vez por qué los productos corporales para hombres son siempre de color gris y rojo? ¿O por qué muchos productos femeninos son rosas y floridos? Estas elecciones de diseño no son aleatorias, ni se eligen únicamente por su atractivo estético.

Índice de contenidos
  1. Posicionamiento y creación de imagen
  2. Colores específicos de género: ¡El rosa es para las chicas!
  3. Los estereotipos de color no han crecido
  4. ¿Por qué funciona el marketing del color?
  5. Marca masculina para atraer a las mujeres
  6. Marketing Metrosexual: ¿Estás tan confundido como nosotros?
  7. El impacto del color y el diseño en el marketing

Posicionamiento y creación de imagen

Muchas empresas recurren a la publicidad para vender su imagen, su producto y su marca. Como señalan los semióticos contemporáneos (los que estudian los signos, los referentes y los significados), los anunciantes utilizan dos técnicas principales para vender productos o marcas: el posicionamiento y la creación de imágenes.

Posicionamiento se refiere a tener un mercado objetivo definido para una marca o producto. Creación de imágenes son la personalidad/características que se atribuyen al producto o a la marca visualmente. Aquí es donde los colores resultan útiles y por qué son elegidos cuidadosamente por los equipos de diseño. El uso del color proporciona una señal no verbal que ayuda a persuadirnos de que, como consumidores, necesitamos comprar tal o cual producto o marca. (O'Shagnessy y Stadler).

Los colores son poderosos, no sólo porque se asocian a un logotipo de la marca o imagen, sino por las connotaciones que la sociedad les atribuye. Aparte de la afirmación "No es para mujeres" del anuncio de refresco dietético anterior, ¿qué lo hace masculino?

Colores específicos de género: ¡El rosa es para las chicas!

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Es difícil no asocian el azul con los niños y el rosa con las niñas, desde la infancia hasta la edad adulta. Pasea por cualquier tienda de juguetes y encontrarás uno o dos pasillos repletos de muñecas de bebé, casas de muñecas y disfraces vestidos de rosa. Un pasillo más allá, encontrarás camiones de juguete, pistolas, bloques de construcción y soldados de juguete en colores duros como el negro, el azul, el verde y el rojo. Los padres encontrarán conjuntos rosas y morados para sus niñas y conjuntos azules y verdes para sus niños.

Se ha llegado al punto de que si a una niña se le pone el "azul niño" se la confunde fácilmente con un niño, y viceversa. Y, curiosamente, los colores neutros para el género, como el crema y el amarillo, no hacen más que empeorar la situación.

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Los estereotipos de color no han crecido

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Los estigmas y estereotipos del color continúan hasta la edad adulta. Las marcas de cosméticos diseñan sus productos dirigidos a las mujeres con las mismas tonalidades delicadas, aunque quizás un poco más elegantes. Púrpuras más brillantes, rosas más cálidos, por ejemplo. Los productos masculinos suelen contener colores más atrevidos, como el negro y el azul, para atraer a los hombres como más "masculinos" y "fuertes"

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Las fragancias son un gran ejemplo de esto. ¿Cuándo fue la última vez que viste un frasco de perfume en un negro llamativo, o una colonia con adornos rosas y brillantes?

Otro ejemplo, las herramientas y cremas de afeitar. Date un paseo por cualquier departamento de higiene personal y encontrarás maquinillas de afeitar rosas empaquetadas con gráficos florales, destellos e incluso nubes. Unos pasos más allá, verás maquinillas de afeitar negras con envoltorios grises y líneas rectas, sin gráficos floridos a la vista. Incluso es posible que veas que maquinillas de afeitar comparables de la misma empresa, una para "ella" y otra para "hombres", cuestan de forma diferente, con la maquinilla de afeitar rosa costando ligeramente más. Nuevo servicio de suscripción mensual Dollar Shave Club llama a esto el Impuesto Rosa.

¿Por qué funciona el marketing del color?

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La mayoría mirará el gráfico anterior y estará de acuerdo con los colores y sus emociones y logotipos asociados. Los amarillos transmiten calidez, felicidad y claridad, y destacan en el marketing de Subway, Denny's y Sprint. En el otro extremo del espectro, los tonos grises muestran neutralidad y calma, como el logotipo de Apple y Wikipedia.

Para muchos, ese es el final de la conversación. El rosa atrae a las mujeres porque es femenino, el negro y el azul a los hombres porque son fuertes. Los departamentos de marketing han descubierto la fórmula, nos la han inculcado como consumidores desde antes incluso de que conociéramos nada sobre los colores, y así es.

Gregory Ciotti de Help Scout descarta rápidamente esta idea y la califica de conversación insustancial "tan precisa como una lectura de cartas del Tarot estándar"

"...en cuanto al papel que desempeña el color en la marca, los resultados de estudios como Los efectos interactivos de los colores muestran que la relación entre las marcas y el color depende de la la adecuación percibida del color que se utiliza para la marca concreta (en otras palabras, ¿el color "encaja" con lo que se vende?).

El estudio Rojo excitante y azul competente también confirma que la intención de compra se ve muy afectada por los colores debido al impacto que tienen en cómo se percibe una marca. Esto significa que los colores influyen en la forma en que los consumidores ven la "personalidad" de la marca en cuestión (después de todo, ¿quién querría comprar una motocicleta Harley Davidson si no tuviera la sensación de que las Harleys son robustas y geniales? (Ayuda a los exploradores)

¿Cómo de bien se vendería una Harley de color rosa pálido y deslumbrante? Dado que la personalidad de la marca Harley Davidson se percibe como robusta, dura, clásica y genial, probablemente no muy bien.

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Del mismo modo, una maquinilla de afeitar Venus de color gris oscuro con un mango recto, no curvado de forma extravagante, probablemente confundiría a las consumidoras. No atraería a los usuarios masculinos debido a la percepción y las conexiones que se establecen con la maquinilla Venus y la feminidad. Entonces, ¿qué hizo Gillette? Produjeron la misma maquinilla en negro y verde, pero la llamaron Gillette Body. También renunciaron a la terminología "pasión", "abrazo" y "sensible" y en su lugar pusieron "diseñado" Porque la ciencia.

Tómate un segundo para recordar la Bolígrafo Bic Cristal para Ellano hay que confundirlo con un bolígrafo que se utiliza para escribir pensamientos y conocimientos reales, sino con uno que se utiliza para dibujar cosas bonitas y ser delicado.

Marca masculina para atraer a las mujeres

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Todos sabemos que las marcas que promocionan productos antienvejecimiento suelen utilizar una jerga que suena a ciencia para persuadir al consumidor medio de que sus productos eliminarán las arrugas. Y como muchos productos de belleza se basan en mitos universales, como la búsqueda de la juventud y el atractivo sexual, estos productos son extra populares.

Pero, ¿por qué no se envasan estos productos en colores más femeninos? ¿Por qué los productos antienvejecimiento dirigidos a las mujeres (como la línea antiarrugas Regenerist de Olay) se envasan en rojos, grises o azules oscuros? ¿No son estos colores los que suelen asociarse a la masculinidad?

Las marcas antienvejecimiento utilizan colores asociados a la masculinidad para persuadir a sus consumidores de que también pueden asociar su marca con la autoridad y el poder. Al fin y al cabo, se supone que sus productos han demostrado científicamente que funcionan. De nuevo, la ciencia y los hechos están relacionados con los colores masculinos. ¿Tendrían estos productos antienvejecimiento el mismo efecto si estuvieran envasados en tonos morados claros? Probablemente no.

Marketing Metrosexual: ¿Estás tan confundido como nosotros?

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Dejando de asociar las marcas con géneros y personalidades específicas, veamos los productos específicos de cada género en sí, como la crema hidratante facial y la máscara de pestañas.

En su artículo "Los hombres de verdad llevan máscara de pestañas: Discurso publicitario e identidad masculina", Claire Harrison examina el auge de la economía metrosexual en los últimos 10 años, analizando la publicidad y la marca de la máscara de pestañas masculina, lo que L'Oreal llama "Manscara"

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Harrison señala que al rímel masculino se le atribuyen cualidades masculinas tradicionales, como la eficacia y la rapidez, enfatizadas en el eslogan "¡Dos pasadas y estás fuera!".

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Los colores utilizados en el envase y la publicidad de estas máscaras de pestañas masculinas son colores potentes y autoritarios, como el negro y el rojo, para persuadir a los consumidores masculinos de que este producto sigue siendo masculino.

Y al igual que las cremas antienvejecimiento dirigidas a las mujeres, la línea "Men Expert" de L'Oréal se centra en la ciencia, la experiencia y la lógica masculina.

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La marca masculina funciona para atraer al consumidor masculino, a pesar de las connotaciones femeninas de los productos de belleza, y hacer que sea consciente de su aspecto. ¿Qué hace la mayoría de la gente cuando se siente acomplejada? Compran cosas.

El impacto del color y el diseño en el marketing

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"En un estudio apropiadamente titulado El impacto del color en el marketing, los investigadores descubrieron que hasta el 90% de los juicios rápidos que se hacen sobre los productos pueden basarse sólo en el color (dependiendo del producto)" (Ayuda al explorador)

Combina las combinaciones de colores en el marketing con los antecedentes culturales, la educación y las preferencias de compra de un individuo y tendrás la receta perfecta para un comprador guiado por el color.

Se podría decir que el argumento del color se reduce a la identidad de género y a la inseguridad. ¿Me hará este producto más atractivo? ¿Es popular entre los miembros de mi grupo? ¿Me ayudará a encajar? ¿Es bonito, coqueto, sexy? ¿Me hará parecer fuerte, varonil y también sexy?

Un último factor en el argumento del marketing del color y el diseño es cómo compran los hombres y las mujeres. Generalizando, por supuesto, es más probable que una mujer se detenga y considere sus opciones al comprar, estudie el envase y encuentre valor en la apariencia del producto final. Los hombres compran de forma sencilla, cogiendo los artículos básicos que utilizan y saliendo de la tienda lo más rápido posible. De hecho, la mayoría de los hombres ni siquiera se fijan en el envase (a menos que sea de color rosa), sólo en el nombre de la marca y en el lugar donde suele estar en la estantería. Al fin y al cabo, los hombres compran, pero las mujeres compran.

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¿Qué opinas del marketing basado en el color? ¿Sientes que tus hábitos de compra están influenciados por los envases y los colores? ¿Es un mal necesario para el mercado?

Este artículo ha sido escrito por los redactores Rolla Bahsous y Brenda Harjala.

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