Los hermanos Scott comparten sus mejores secretos para vender casas

Hoy en día, una casa ya no es sólo un lugar para vivir. Si has prestado atención a canales como HGTV, Bravo, A&E o incluso Spike, habrás visto un aumento masivo de programas sobre la compraventa de casas, el comercio diario de bienes inmuebles.

Los grandes beneficios están impulsando la tendencia a cambiar de casa. En 2016, la media de la rentabilidad bruta de la inversión (ROI) fue del 49,2%. Tanto el importe bruto en dólares como el ROI fueron los más altos desde el año 2000

Fuente: RealtyTrac y ATTOM Data Solutions

La venta de casas puede ser una gran inversión, pero no es para los débiles de corazón. Un solo error puede marcar la diferencia entre una operación lucrativa y un fracaso total.

Por su parte, los hermanos Scott de HGTV hacen que el proceso parezca divertido. Son dos de los mayores expertos en los entresijos de la compraventa de casas, presentadores de múltiples series de gran audiencia, como la nominada al Emmy "Property Brothers", así como "Comprar y vender", "Hermano contra hermano" y "Property Brothers: en casa"

"Primero tienes que fijarte en las cosas que no puedes cambiar, entre las que se encuentran la ubicación, la distancia al tránsito y los servicios, el tamaño del terreno y, muchas veces, el tamaño de la casa"

Drew aporta los conocimientos de un experimentado agente inmobiliario y experto en el mercado, mientras que Jonathan es un reputado diseñador y contratista. Han utilizado sus habilidades para comprar y renovar inmuebles con fines lucrativos durante más de 20 años.

Según su biografía, "Los hermanos gemelos tienen una rara habilidad para encontrar casas en ruinas y convertirlas en propiedades impresionantes, a la vez que entretienen al público y a sus seguidores con su mezcla ganadora de rivalidad entre hermanos y humor."

A medida que el sector inmobiliario se ha convertido en uno de los vehículos de inversión más comunes, el volteo de casas es un elemento destacado de la tendencia.

Índice de contenidos
  1. ¿Qué significa "voltear casas"?
  2. Guía para principiantes sobre la compraventa de casas
  3. 1. Encuentra la propiedad de inversión adecuada.
  4. 2. Presupuesta la remodelación asociándote con un agente.
  5. 3. Céntrate en las mejoras adecuadas.
  6. 4. Mejora la propiedad.
  7. 5. Vende para obtener beneficios.
  8. ¿Y ahora qué?
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¿Qué significa "voltear casas"?

La idea central del "flipping" de casas es identificar una propiedad que puedas comprar y de la que te puedas beneficiar rápidamente revendiéndola. Esto incluye la práctica de comprar una propiedad en dificultades en una subasta, renovarla y revenderla; así como encontrar una propiedad barata en un barrio prometedor y revenderla tras una pequeña remodelación.

El flujo de trabajo general, independientemente de las condiciones originales, es comprar una propiedad al precio más bajo posible, haciendo al menos una ligera remodelación para aumentar su valor, y luego venderla para obtener un rápido beneficio. Aprende más sobre cómo financiar esta empresa aquí.

Guía para principiantes sobre la compraventa de casas

Aquí tienes los consejos de los hermanos Scott sobre cómo iniciar el camino para convertirte tú mismo en un magnate de la inversión inmobiliaria en la compra de casas.

1. Encuentra la propiedad de inversión adecuada.

No hay forma de obtener beneficios sin la propiedad de inversión adecuada. Los inversores inmobiliarios experimentados saben exactamente lo que deben buscar, y esto trasciende su gusto personal sobre la estética y la ubicación de una casa concreta.

Pero, ¿en qué se fijan exactamente para determinar que una propiedad puede ser rentable y, por tanto, merece su tiempo e inversión?

"Primero tienes que fijarte en las cosas que no puedes cambiar, entre las que se incluyen la ubicación, la distancia al tránsito y los servicios, el tamaño del terreno y, muchas veces, el tamaño de la casa", dice Drew Scott. "Dentro de la casa, hay muchas cosas que puedes hacer para mejorar el valor, sin embargo, si no se cumplen los criterios anteriores, incluso la casa más bonita no te dará el rendimiento que crees"

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Cuando evalúes las posibles propiedades de inversión, pregúntate sobre el tipo de personas que querrían vivir en un lugar determinado. ¿Una familia o un joven profesional? Otros factores a tener en cuenta son el tiempo que permanecen en el mercado las propiedades comparables de la zona y el sentimiento general sobre un barrio concreto.

Estos préstamos hipotecarios podrían ser un buen lugar para encontrar capital para la compra inicial.

2. Presupuesta la remodelación asociándote con un agente.

Para obtener beneficios de una casa, tendrás que añadir valor a la propiedad. Esta es la parte más complicada del proceso, ya que tendrás que hacer una inversión adicional después de la compra directa de la propiedad, pero manteniendo los costes lo suficientemente bajos como para obtener beneficios cuando la revendas.

Drew aconseja que "es importante tener una relación con un gran agente inmobiliario local que tenga un sólido conocimiento del valor del mercado. Antes de comprar una casa de segunda mano, puedes pedirles que hagan una evaluación de la propiedad [for its current value and post-renovation value]. Esto te dará una idea sólida de cuánto debes gastar y si la propiedad valdrá la pena la inversión"

3. Céntrate en las mejoras adecuadas.

Pero, ¿cuáles son las mejoras más seguras que hay que hacer?

"Es mejor gastar el dinero en toda la casa para darle un aspecto más fresco y limpio que gastarlo todo sólo en la cocina o los baños"

"La mayoría de los compradores quieren tener una casa totalmente pulida. Es decir, es mejor gastar el dinero en toda la casa para darle un aspecto algo más fresco y limpio que gastarlo todo sólo en la cocina o los baños", dice Jonathan. "Siempre quieres atraer a la mayoría de los compradores y a la mayoría les encanta el concepto abierto. Así que no te quedes a medias no abriendo del todo las zonas comunes para ahorrarte unos dólares. Gastar el dinero donde cuenta siempre dará un mayor rendimiento. Los compradores se dan cuenta de que has recortado gastos"

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4. Mejora la propiedad.

Una vez que hayas identificado las mejoras en las que merecerá la pena invertir para la propiedad, deberás comenzar la búsqueda de los contratistas y los materiales más rentables. Ponte en contacto con otros inversores de tu comunidad y averigua por el boca a boca quiénes son las personas más reputadas para trabajar. Si haces esto, tendrás la ventaja añadida de iniciar una red de inversores con ideas afines.

En cuanto a las mejoras estéticas en las que invertir, Drew dice: "Notarás que el color está de vuelta, así como la mezcla de metales y materiales. Me encanta la variedad y la emoción que esto puede aportar a un espacio. No tengas miedo de mezclar acabados de latón envejecido, cromo pulido y cobre martillado. Diviértete con diferentes especies de madera en tu diseño. Valdrá la pena"

Si has tenido que pedir una hipoteca sobre la propiedad de inversión y necesitas capital adicional para financiar la remodelación, es posible, por supuesto, pedir un préstamo personal para mejorar la vivienda.

5. Vende para obtener beneficios.

¿Recuerdas al agente inmobiliario al que consultaste para encontrar la mejor propiedad de inversión? Te será muy útil cuando termines la remodelación para poder volver a poner en venta tu propiedad recién actualizada, te ayudará a navegar por las fluctuaciones del mercado actual y tendrá a mano las habilidades y la red para conseguir el mejor precio, rápidamente.

Una vez que entregues las llaves al comprador, enhorabuena: has vendido oficialmente (y con éxito) tu primera casa.

¿Y ahora qué?

¿Estás preparado para iniciar tu negocio inmobiliario pero no tienes dinero para financiar todo el proyecto? No hay problema. Muchos "house flippers" utilizan el dinero de otras personas para financiar sus proyectos. Lee este artículo sobre 5 formas de financiar el cambio de casa.

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