¿Debes hacer una oferta baja por una casa?

En el mercado de la vivienda, una oferta a la baja es una expresión que se utiliza para describir a un comprador que hace una oferta por una casa que es significativamente inferior al precio de venta. Para algunos vendedores, las ofertas a la baja pueden interpretarse como un insulto, mientras que otros las consideran una forma de iniciar las negociaciones. Sin embargo, antes de hacer una oferta a la baja, asegúrate de que lo haces por las razones correctas y en el momento adecuado.

¿Has regateado alguna vez en un mercado? Ves una alfombra que te encanta y su precio es de 20 dólares. Cuando ofreces 2 $, el vendedor se ríe en tu cara y dice que aceptará 18 $. Vais de un lado a otro durante un rato, finalmente llegáis a un acuerdo sobre 12 $, y todos están contentos. Han puesto un precio superior al que creían que podían obtener y al final han conseguido lo que querían. Al principio les hiciste una oferta baja y acabaste consiguiéndolo por un precio mejor que el indicado.

Aunque a una escala mucho menor, ése es esencialmente el resultado de hacer una oferta baja por una casa y pasar por el proceso de negociación para llegar a un precio justo con el que ambos estéis satisfechos. Si vas a hacer una oferta a la baja, asegúrate de investigar, dar una razón válida y estar preparado para seguir adelante si tu oferta es aceptada.

Índice de contenidos
  1. ¿Debes rebajar tu oferta?
    1. El momento equivocado para hacer una oferta a la baja
  2. ¿Qué se considera una oferta baja por una casa?
  3. ¿Debes hacer una oferta baja por una casa?
    1. ¿Cuál es la calidad de la vivienda?
    2. ¿Cuánto tiempo lleva en el mercado?
    3. ¿Estás tratando con un vendedor motivado?
  4. Hacer ofertas a la baja
    1. Defiende tu oferta de forma convincente
    2. Satisfacer las necesidades del vendedor
    3. Evita los imprevistos innecesarios
    4. Durante las negociaciones, considera la posibilidad de ofrecer concesiones alternativas
  5. ¿Qué pasa si un vendedor rechaza mi oferta a la baja?
    1. Consejo profesional
  6. ¿Cómo responder a una oferta baja?
    1. ¿Cómo puedo conseguir la máxima exposición inmobiliaria para mi casa?
  7. Puntos clave

¿Debes rebajar tu oferta?

A menudo, hacer ofertas a la baja puede ayudar a los compradores a ahorrar dinero sin dejar de conseguir la casa que desean. Pero antes de hacerlo, deberás evaluar el mercado inmobiliario actual.

Un buen momento para considerar la posibilidad de hacer una oferta a la baja por una casa es durante un mercado de compradores. Esto significa que hay muchas casas en venta, pero no muchos compradores: la oferta y la demanda básicas en la práctica. Esto coloca a los compradores en una posición de poder, porque el vendedor tiene opciones más limitadas para vender su casa y podría estar más dispuesto a aceptar una oferta inferior al precio de venta.

Sin embargo, cuando se está en un mercado de vendedores, hay muchos más compradores que viviendas para vender. En otras palabras, la demanda de viviendas supera drásticamente a la oferta. Como resultado, los precios de las viviendas son altos y se venden rápidamente, a menudo por el precio de lista o incluso por encima de él. La competencia por la escasa oferta significa que los vendedores probablemente reciban múltiples ofertas por sus casas. Como probablemente hayas adivinado, un mercado de vendedores no suele ser un buen momento para hacer una oferta a la baja.

El momento equivocado para hacer una oferta a la baja

En general, un mercado de vendedores no es el momento adecuado para hacer una oferta baja por una casa, pero hay situaciones en las que todavía puede tener sentido hacerlo.

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Si, por ejemplo, buscas una casa en una zona menos demandada, o eres un inversor inmobiliario que busca una casa de segunda mano para venderla, aún puedes conseguir un buen trato. Básicamente, si encuentras una casa que te interesa y que lleva un tiempo en el mercado, el vendedor puede aceptar ofertas por debajo del precio de venta.

Además, ten en cuenta que las cosas siempre cambian y que el mercado inmobiliario está en constante evolución. Con el tiempo, la oferta alcanzará a la demanda y el mercado se estabilizará.

¿Qué se considera una oferta baja por una casa?

La mayoría de los profesionales inmobiliarios están de acuerdo en que una oferta a la baja es una oferta significativamente menor que el precio de venta de la casa, entre un 10% y un 15% menos que el precio de catálogo.

Si bajas más que eso -sin una buena razón- te arriesgas a insultar al vendedor, que puede decidir no considerar ninguna oferta tuya en el futuro. Si estás realmente interesado en comprar la propiedad, debes pensar detenidamente en lo que estás dispuesto a pagar en última instancia, antes de hacer una oferta súper baja.

Sólo hay unas pocas excepciones en las que eso puede estar bien. Por ejemplo, una oferta a la baja puede ser apropiada si tu agente inmobiliario hace un análisis comparativo del mercado y descubre que la casa que te interesa está muy sobrevalorada en comparación con otras similares. Otra posibilidad es si la casa necesita reparaciones importantes.

¿Debes hacer una oferta baja por una casa?

Si has determinado que el mercado inmobiliario actual es más favorable para los compradores y estás considerando hacer una oferta a la baja, es el momento de investigar antes de presentar tu oferta. Para que la transacción inmobiliaria tenga éxito, debes ser capaz de responder con precisión a las siguientes preguntas antes de esperar que se acepte tu oferta a la baja.

¿Cuál es la calidad de la vivienda?

En primer lugar, debes consultar con tu agente inmobiliario sobre el mercado inmobiliario local y cómo se compara la casa que quieres comprar con otras propiedades similares.

  • ¿Están las otras casas en mejor estado que la que tienes en el punto de mira?
  • ¿Necesita tu posible casa un tejado nuevo?
  • ¿Se han hecho actualizaciones en las otras casas?

Si respondes afirmativamente a alguna de estas preguntas, una oferta a la baja podría ser apropiada. Los agentes inmobiliarios más expertos deberían ser capaces de guiarte para obtener respuestas a estas preguntas y evaluar la tendencia general del mercado.

¿Cuánto tiempo lleva en el mercado?

Otra consideración a tener en cuenta es si la casa lleva un tiempo considerable en el mercado. Si la casa lleva pocos días en el mercado, lo más probable es que el agente del vendedor aconseje a su cliente que no considere una oferta baja.

Pero, si la casa lleva varias semanas en el mercado, seguro que tienes más posibilidades de conseguir un buen trato y pagar menos que el precio de venta.

¿Estás tratando con un vendedor motivado?

¿Cuál es la motivación del vendedor para poner la casa en venta? Tal vez se esté mudando por otro trabajo y quiera hacer una venta rápida. Eso podría favorecerte.

También puede tratarse de un jubilado que quiere reducir su tamaño y que se puede permitir esperar una oferta más cercana a su precio de venta. Tu agente inmobiliario debería poder ponerse en contacto con el agente del anuncio para determinar el grado de motivación del vendedor.

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Hacer ofertas a la baja

Supongamos que has investigado y que tú y tu agente inmobiliario estáis de acuerdo en que el precio de venta es demasiado alto según un análisis comparativo del mercado. También has averiguado que el vendedor está motivado para mudarse y que la casa ha estado languideciendo en el mercado durante algún tiempo. ¿Y ahora qué? ¿Cómo te aseguras de tener las mayores posibilidades de éxito?

Defiende tu oferta de forma convincente

Aunque hagas una oferta que se considere baja, tienes que convencer al vendedor de que estás haciendo una oferta seria. Esto significa exponer los motivos por los que ofreces lo que ofreces y demostrar que estás dispuesto a seguir adelante.

Puede que la casa sea, en general, comparable a propiedades similares en el mercado inmobiliario local, pero necesita algunas reparaciones. ¿Necesita un tejado nuevo? ¿Se está cayendo el garaje? Tal vez los electrodomésticos estén considerablemente anticuados. Todas estas son buenas razones para solicitar una reducción del precio de venta.

Satisfacer las necesidades del vendedor

Los acuerdos inmobiliarios pueden depender de varios factores, además del precio de venta, así que te conviene intentar anticiparte a las necesidades del vendedor y satisfacerlas. No querrás dar al vendedor ningún motivo para rechazar tu oferta.

Por ejemplo, puedes ofrecer ser flexible en la fecha de cierre. La mayoría de los cierres de viviendas se producen en un plazo de 30 a 60 días, pero si el vendedor necesita más tiempo o quiere que se haga antes, complacerle puede ponerte por delante.

Otra posibilidad es ofrecer dinero en efectivo si no necesitas financiar la propiedad. Muchos profesionales del sector inmobiliario dirán que pagar en efectivo no tiene importancia en el esquema de las cosas. Al fin y al cabo, es sólo dinero en el banco para el vendedor.

Dicho esto, sin embargo, si el vendedor tiene prisa, ofrecer dinero en efectivo podría inclinar la balanza a tu favor. La financiación puede llevar algún tiempo y puede fracasar, así que ofrecer dinero en efectivo nunca es una mala idea.

Si ofrecer dinero en efectivo no es una opción para ti, compara las ofertas adaptadas a tu situación financiera para asegurarte de que no se caiga.

Evita los imprevistos innecesarios

Si le pides al vendedor que acepte menos (sobre todo bastante menos) que el precio de venta, no es el momento adecuado para pedir contingencias como solicitar alguna reparación o pedirle que incluya esa dulce cafetera en el trato.

Durante las negociaciones, considera la posibilidad de ofrecer concesiones alternativas

A veces, el comprador y el vendedor tendrán dificultades para ponerse de acuerdo sobre un precio aceptable. Al intercambiar ofertas y contraofertas, el mejor acuerdo podría ser aceptar un precio más alto pero pedir otras concesiones en su lugar, como una reducción de los costes de cierre.

¿Qué pasa si un vendedor rechaza mi oferta a la baja?

Si haces una oferta baja y el vendedor la rechaza sin contestar, está claro que espera un trato mejor. Es posible que hayas insultado al vendedor y podrías quedar fuera de la carrera para siempre. Si te das cuenta de que ya no eres competitivo, puede que tengas que buscar otra propiedad para comprar.

Por otra parte, es posible que te hayas precipitado. Si ves que la misma casa sigue en el mercado unas semanas después, no es mala idea volver a intentarlo, aunque tal vez quieras endulzar un poco más tu oferta como señal de buena fe. Es posible que hayas empezado con mal pie y que el vendedor de la casa te dé otra oportunidad de comprar la casa de tus sueños.

Consejo profesional

No hagas una oferta a la baja a menos que estés totalmente preparado para cumplirla. Ten todo el papeleo en orden y la carta de preaprobación de la financiación a punto.

¿Cómo responder a una oferta baja?

Si el zapato está en el otro pie y estás vendiendo tu casa, ¿qué debes hacer si recibes una oferta baja de un agente comprador? Bueno, tienes tres opciones: puedes aceptar la oferta, rechazarla o hacer una contraoferta.

  1. Aceptar Aceptar una oferta baja sin más es un mal negocio. Lo más probable es que los compradores potenciales ni siquiera esperen que aceptes su oferta inicial, sólo están abriendo el proceso de negociación. Incluso si acabas aceptando menos del precio de venta, es probable que ganes más ampliando la conversación en lugar de aceptar la primera oferta.
  2. Rechaza Puedes tener la tentación de rechazar una oferta baja si la consideras demasiado baja o insultante. Al fin y al cabo, has invertido mucho trabajo en tu casa y crees que pides un precio justo y tu agente de ventas está de acuerdo. Pero antes de rechazar la oferta, asegúrate de que estás haciendo lo más inteligente.
  3. Contraoferta Si, por el contrario, has tenido tu casa en el mercado durante unas semanas sin otras ofertas, quizá tengas que plantearte si estás pidiendo más de lo que el mercado puede soportar por tu casa. En ese caso, podrías pensar en hacer una contraoferta de unos pocos miles menos de tu precio de catálogo y ver si tú y el comprador podéis llegar a un acuerdo sobre una oferta aceptable.
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¿Cómo puedo conseguir la máxima exposición inmobiliaria para mi casa?

Si intentas vender tu casa, especialmente en un mercado de compradores, querrás tener la mayor exposición posible para adelantarte a la competencia. Esto significa utilizar todos los puntos de venta disponibles en tu beneficio.

Habla con tu agente inmobiliario sobre tu mejor estrategia, que debería incluir fotos de calidad profesional en Internet y en materiales impresos que la gente pueda llevarse a casa. También es conveniente que tu casa aparezca en varios sitios web (con una visita virtual si es posible) y que puedas compartir esos enlaces en las redes sociales para conseguir la máxima exposición inmobiliaria. No te olvides de hacer una descripción exhaustiva de la propiedad, destacando sus características principales. Puede que tu agente inmobiliario te recomiende también una jornada de puertas abiertas, pero eso depende de ti.

Puntos clave

  • Las ofertas a la baja describen las ofertas de viviendas que son significativamente más bajas que el precio de venta.
  • El mejor momento para intentar hacer ofertas bajas es durante un mercado de compradores.
  • El peor momento para hacer una oferta a la baja es durante un mercado de vendedores, a menos que tengas una razón muy convincente.
  • Los posibles compradores deben estar preparados para hacer algunas concesiones adicionales si quieren que el vendedor acepte una oferta inferior al precio de venta.
Ver las fuentes del artículo
  1. Publicación 523 (2021), Vender tu casa - IRS
  2. Cómo vender casas del HUD - Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de EE.UU
  3. 8 errores principales en la venta de casas que la gente suele cometer - SuperMoney
  4. ¿Por cuánto tiempo es buena una tasación? - SuperDinero
  5. ¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa? - SuperMoney
  6. Cómo comprar una casa en una subasta: Guía paso a paso - SuperMoney
  7. Cómo financiar una casa - SuperMoney
  8. Los mejores prestamistas hipotecarios | Junio de 2022 - SuperMoney

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