¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa?

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa?
Resumen del artículo:

En los últimos años, las viviendas se han vendido en cuestión de semanas. ¿Pero cuánto durará este ritmo? Es difícil decirlo. Hay varios factores que determinan la rapidez con que se vende una casa, y no siempre puedes controlarlos. Algunos de estos factores son la puesta en escena de tu casa, el pago extra por esas fotos profesionales y la búsqueda del agente inmobiliario perfecto que conozca tu mercado.

¿Has planeado alguna vez una mudanza a una nueva casa, o te has preocupado de programar bien un cambio de casa importante? Cuando tienes un apartamento, es sencillo. Te mudas cuando quieres mudarte y encuentras un lugar nuevo y agradable para vivir. Cuando tienes una casa, esto se vuelve más difícil.

La mayoría de los propietarios de viviendas tienen que averiguar cuándo es el momento adecuado para vender su casa si quieren ahorrar tiempo y dinero. El mercado de la vivienda lo hace difícil porque no siempre es predecible. Aun así, es bueno tener una idea aproximada del tiempo que se tarda en vender una casa.

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa?

Esto no tiene una respuesta sencilla. Cada casa tendrá un plazo diferente. Si no te importa vender a un precio bajo, es posible que puedas vender tu casa en menos de una semana. Sin embargo, en la mayor parte del país se tarda de 30 a 50 días en vender una casa y de 55 a 70 días en completar el proceso de cierre.

Según los últimos datos de Zillow1la vivienda media permaneció en el mercado 22 días.

El tiempo que se tarda varía en función del vendedor, de la ubicación del inmueble y de la propia casa. Para que te hagas una idea de lo que debes esperar, vamos a explicarte cada paso y lo que debes tener en cuenta.

¿Cuál es el tiempo medio de la venta de una casa?

La venta de una casa cambia en función del estado en el que vivas, del mercado inmobiliario y de otra serie de factores que trataremos más adelante en este artículo. A continuación se muestra el número medio de días que una casa estuvo en el mercado antes de ser comprada en todo Estados Unidos, así como en los estados con alta población.

Por estado

Si vas a vender tu casa en un estado concreto, puede que necesites un análisis más específico. Utiliza este gráfico para obtener una estimación clara del número de días que una casa permaneció en el mercado en cada estado.

¿Cuál es el mejor momento para vender tu casa?

Por desgracia, no hay un momento mágico que garantice un final rápido. La mayoría de las casas se venden en un plazo de 30 a 50 días, y la mayoría se venden antes de los 50 días. Sin embargo, como has visto en los gráficos anteriores, esta fluctuación es habitual y difícil de predecir.

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Después de revisar las tendencias del mercado, los compradores parecen ser los que más rápido se apoderan de las viviendas durante el mes de marzo, lo que se observa a escala nacional. Si quieres prolongar el proceso durante unas semanas para conseguir un mejor precio, lo mejor es vender en julio. Según una encuesta de Redfin, el jueves es el día más popular de la semana para poner una vivienda en el mercado.

Los 5 pasos para vender una casa

Empecemos por lo que los vendedores de casas deben esperar. Ten en cuenta que estos pasos son posteriores a la búsqueda de una nueva situación vital, a la puesta en orden de tu casa para su puesta en venta y a la contratación de un agente inmobiliario (si decides hacerlo).

Paso 1: Poner la vivienda en venta

Si contratas a un agente inmobiliario, éste publicará la propiedad en los sitios web de bienes raíces o en el servicio local de listas múltiples (MLS). También puedes hacerlo tú mismo si has decidido no contratar a un agente inmobiliario.

A continuación, tendrás que anunciar y mostrar la casa a los posibles compradores. Esto incluye celebrar jornadas de puertas abiertas, tener una descripción precisa de la vivienda y también acudir a los inversores que buscan casa. Al final, alguien querrá tu casa. Ahí es donde llegamos al siguiente paso.

Paso 2: Aceptar una oferta

Los compradores interesados enviarán una oferta con todos los detalles que quieran tener. En la oferta, verás un precio en efectivo, una lista de contingencias, así como el plazo ideal en el que el posible comprador quiere cerrar la operación. Si estás de acuerdo con la oferta, tu agente inmobiliario la aceptará por ti por escrito.

Paso 3: Tasación e inspección

La tasación y la inspección garantizan que tu casa está en condiciones de ser habitada, y que no te estás aprovechando de un fuerte mercado de vendedores pidiendo un precio desmesurado. Si se encuentra algún problema con tu inmueble, tendrás que arreglarlo según las condiciones de la oferta antes de seguir adelante.

Nota: A veces los prestamistas exigen una tasación y una inspección antes de que tus compradores presenten la oferta. El único caso en el que esto no ocurre es con los compradores en efectivo o con una empresa de compra en efectivo. En estos casos, el comprador tiene libertad de acción sobre lo que quiere hacer, ya que no afectará a un prestamista hipotecario.

Paso 4: Negociaciones finales

Las negociaciones finales tienen lugar después de la tasación y la inspección. Suele consistir en asegurarse de que se cumplen todas las condiciones que exige el comprador. Si no se cumplen, o si hay algún fallo importante que afecte a las condiciones, los compradores pueden echarse atrás en el trato.

En la mayoría de los casos, estas negociaciones garantizan la tramitación del préstamo hipotecario y que puedas vender la casa al precio ofrecido. Si algo se descarrila, podría requerir un ajuste del precio de venta. Al fin y al cabo, no es justo vender una casa que no está lista para mudarse.

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Paso 5: El cierre

Una vez que el comprador esté seguro de que su hipoteca está en orden, pasará al cierre. Aquí es donde los abogados y los agentes inmobiliarios revisan todo el papeleo, presentan los papeles necesarios en el departamento de registros del condado y se aseguran de que la venta oficial tenga lugar.

A continuación, tu agente inmobiliario realiza una búsqueda de títulos, se reúne contigo en la empresa de títulos y cambia el dinero de la cuenta de depósito en garantía del comprador a la tuya. Finalmente, les entregas las llaves.

Da el primer paso hacia la hipoteca adecuada

Si estás vendiendo tu casa, es probable que hayas encontrado un nuevo hogar. Esto implica examinar a los agentes inmobiliarios y revisar otras casas para comprar, así que ten en cuenta que tu plazo de venta es más corto de lo que crees. Además de buscar casas y hablar con agentes, tienes que investigar y conseguir la preaprobación del préstamo hipotecario adecuado.

Te sugerimos que leas sobre el proceso de compra de una casa mientras vendes la tuya. Después, consulta una guía de compra de viviendas y lee cómo financiar una casa. ¿No estás seguro de qué préstamo es el adecuado para ti? No te preocupes, nosotros nos encargamos de eso por ti.

Factores que influyen en la rapidez de la venta de una vivienda

Hay muchos factores que influyen en la rapidez con la que se venden los inmuebles, sobre todo si haces las cosas de forma tradicional. Estos son los factores más importantes.

Estado del mercado

En un mundo ideal, vendes cuando el mercado inmobiliario cercano está caliente. Si la demanda de inmuebles en la ciudad es alta, tu plazo de venta será corto. En ese momento, espera que tu casa se venda a un ritmo superior a la media y con una velocidad decente.

Por otro lado, si es un mercado de compradores, es posible que quieras esperar. El retraso en la demanda de los compradores puede dejar las casas en el mercado durante meses o incluso años. Aunque tengas un agente que diga que va a vender tu casa rápidamente, no puedes contar con ello.

Precio de venta

Un precio más alto suele significar un mayor tiempo en el mercado, ya que será más difícil encontrar un comprador. La mayoría de las personas que tienen un precio de la vivienda medio o inferior a la media podrán vender rápidamente, a menudo en cuestión de días o incluso semanas. En zonas como Nueva York, ¡pueden ser incluso unas pocas horas!

Ejemplo:
Vas a vender tu casa por 40 millones de dólares. Es poco probable que recibas una oferta totalmente en efectivo, lo que significa que tendrías que encontrar a alguien que pueda obtener un préstamo de 40 millones de dólares o bajar el precio de venta. Aunque se trata de un ejemplo extremo, puedes pensar que tu casa tiene un precio razonable sólo para que permanezca en el mercado durante meses. Busca en tu zona casas similares y utiliza esos precios de venta como base para la tuya.

Condición de la propiedad

Aumentar el atractivo de tu casa es un paso importante para venderla. Una propiedad lista para mudarse casi siempre alcanzará un precio decente. Si tu casa es casi totalmente nueva, puedes venderla rápidamente en la mayoría de las zonas.

Ubicación del inmueble

¡Ubicación, ubicación, ubicación! Es cierto. Para la mayoría de los compradores, todo es cuestión de ubicación. Si vives en una zona en la que la demanda supera la oferta de viviendas, tendrás compradores a diestro y siniestro. Las ciudades que tienen mucho prestigio e industrias de moda, como Nueva York o San Francisco, son las que suelen tener más compradores.

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¿Cómo puedo vender mi casa más rápido?

No hay una forma segura de saber lo rápido que será el proceso de venta de tu casa. Sin embargo, las casas se venden más rápido cuando están situadas en mercados calientes y tienen mucho atractivo. Con estos consejos, y los que siguen, darás a tu casa una oportunidad de luchar en el mercado.

Contrata al agente inmobiliario adecuado

La venta de viviendas es una habilidad importante que implica una aguda intuición para los compradores y una sólida comprensión del proceso de venta. Por eso tiene sentido contratar a un vendedor experimentado que tenga mucha influencia en tu mercado local.

Prepara tu casa para la venta

El atractivo de la acera es importante, pero no olvides añadir algo de brillo a tu interior también. Una forma habitual de asegurarse de que tu casa se vende rápidamente es preparar el interior. Esto consiste en colocar los muebles de forma que tu casa tenga un aspecto favorecedor en las fotos y también ayude a la gente a imaginarse a sí misma en tu casa.

¿Qué significa esto? Además de alquilar muebles de escenario, tienes que limpiar, desordenar y eliminar las fotos personales de tu casa.

Invierte en fotos profesionales para el listado

Una imagen dice más que mil palabras, ¿verdad? Las fotos son la primera impresión de tus posibles compradores. Los mejores agentes inmobiliarios contratan a un organizador y a un fotógrafo profesional para conseguir el aspecto que necesitan para interesar a los compradores. Las fotos personales no proporcionan el aspecto limpio que atrae a la mayoría de los compradores, y por eso no recomendamos añadirlas a tu anuncio.

Las fotos profesionales deben incluir un fondo atractivo y una gran iluminación.

Unas buenas fotos pueden ser la diferencia entre vender rápidamente o esperar una oferta al cabo de uno o dos años. Si estás en un mercado de compradores, tienes que tratar las fotos como tu única oportunidad para que las cosas funcionen.

Evalúa tu precio de venta

Puede que tu casa no tenga precio para ti, pero tienes que ser razonable en el mercado local. Si tu precio de venta es mucho más alto que el de los demás, los compradores no estarán interesados. Debes intentar tener un precio de venta inicial que se considere un valor de mercado justo.

Puntos clave

  • Normalmente se tarda entre 30 y 50 días en sacar una vivienda del mercado.
  • Cada estado y código postal tendrá su propio tiempo medio de venta.
  • Para vender tu casa rápidamente, limpia y ofrece reparaciones antes de intentar ponerla en venta.
  • Las ventas exitosas suelen contar con agentes inmobiliarios experimentados y grandes fotos.

Conseguir el préstamo hipotecario adecuado

Vender una casa es un proceso largo, y comprar una casa puede ser una molestia. Parte de todo el proceso consiste en encontrar un comprador con dinero en efectivo o un buen préstamo hipotecario. Si no estás seguro de que esa casa vaya a salir al mercado antes de que puedas comprarla, puede ser el momento de hacer un poco de trabajo de campo. Cuanto antes te aprueben un préstamo, mejor te irá.

Fuentes del artículo
  1. Datos de la vivienda - Zillow
  2. Cómo financiar una propiedad de inversión - SuperMoney
  3. Cómo invertir en inmuebles: Una guía de expertos para principiantes - SuperMoney
  4. Guía para compradores de vivienda por primera vez - SuperMoney
  5. Los mejores prestamistas hipotecarios | febrero de 2022 - SuperMoney
  6. Publicación 523 (2021), Vender tu casa - IRS.gov
  7. Cómo vender casas del HUD - Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de EE.UU

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