¿Cuánto pierdes con un cambio de concesionario?

de las ventas de los concesionarios de automóviles provienen de intercambios

¿Te estás preparando para comprar un coche nuevo? Hay muchas preguntas que tendrás que hacerte. ¿Qué tipo de coche quieres? ¿Cuál es tu presupuesto? ¿Hay alguna característica especial que estés buscando? Soñar con tu nuevo vehículo es divertido, pero deja de lado una pregunta crucial: ¿qué harás con tu viejo coche?

Pero hay una trampa. Cuando cambias tu coche, casi siempre obtienes menos valor por él que si lo vendieras en el mercado libre.

La pregunta es: ¿cuánto dinero perderás si cambias tu coche por otro en lugar de venderlo?

La respuesta rápida es que los propietarios de coches "pierden" una media de 2.340 dólares en vehículos usados. Pero esto es sólo una media. Todo depende de los detalles, como la edad, el modelo y el kilometraje del coche. La cifra se basa en los últimos datos de la NADA, que fija el beneficio medio de las ventas de vehículos usados en un 11,7% aproximadamente. Sobre la base de un precio medio de venta al público de 20.009 $, eso te da 2.340 $.

La "pérdida" media con un canje puede ser de 2.340 $, pero esa cifra no tiene sentido sin contexto. Aprende a calcular cuánto perderías en un canje.

Vender un coche por tu cuenta es difícil, así que puedes tener la tentación de llevarlo al concesionario para ofrecerlo como canje. En una cómoda parada, puedes vender tu viejo coche mientras compras el nuevo. Además, así reduces el coste de tu nuevo coche desde el primer momento.

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Por supuesto, esta cifra no tiene sentido. Equipara el beneficio del concesionario con la pérdida del propietario del coche. Los concesionarios tienen que invertir en marketing, reparaciones y almacenamiento antes de poder revender un vehículo entregado. Para determinar lo que tiene sentido en tu caso, tienes que entender cómo calculan los concesionarios el valor de tu coche.

Índice de contenidos
  1. La pregunta es: ¿cuánto dinero perderás si cambias tu coche por otro en lugar de venderlo?
  • Calcular tus pérdidas
    1. ¿Cómo venderá tu coche el concesionario?
    2. ¿Cuánto cuesta poner a punto tu coche?
    3. ¿Cuánto le costará al concesionario almacenar tu coche?
    4. ¿Cómo puedes negociar?
  • Conclusiones
  • Calcular tus pérdidas

    No es ningún secreto que vender tu coche a otra persona es más rentable que cambiarlo en un concesionario. Al fin y al cabo, los concesionarios no obtendrán beneficios si compran tu coche a precio completo. Si quieren mantener su negocio a flote, tienen que ofrecer menos de lo que vale tu coche. Considéralo una tarifa de conveniencia.

    Los intercambios son un gran negocio para los concesionarios. Según los últimos datos de la NADA, el 23% del inventario de los concesionarios procede de los intercambios.

    ¿Pero cómo decide un concesionario cuánto ofrecer por un canje? ¿Y qué factores afectan al valor que perderás por tu coche? Profundicemos en ello.

    ¿Cómo venderá tu coche el concesionario?

    Cuando entregues tu coche, el concesionario lo revenderá como coche usado. Pero, ¿podrán vender el coche en su propio concesionario, o tendrán que enviarlo a un mayorista o a una subasta?

    La venta al por mayor y la subasta pueden reducir el valor del coche para el concesionario. En consecuencia, esto reduce el precio que pueden ofrecerte.

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    Por otro lado, si un concesionario puede vender tu coche en su lote, puede obtener más dinero por él. Por lo tanto, si tu antiguo coche puede venderse en el concesionario (es decir, si cambias un Ford antiguo por un concesionario Ford), normalmente puedes obtener un mejor valor por él.

    ¿Cuánto cuesta poner a punto tu coche?

    Cuando un concesionario acepta un intercambio, no se limita a dejar el coche en el aparcamiento y esperar que se venda. También toman medidas para mejorar su valor. Es posible que le den una nueva capa de pintura, pongan a punto el motor y realicen cualquier otra reparación necesaria para que el vehículo esté en buen estado.

    La cantidad que obtengas por tu coche dependerá del estado en que se encuentre. Asegúrate de que tiene el mejor aspecto antes de intentar cambiarlo.

    ¿Cuánto le costará al concesionario almacenar tu coche?

    Cuando el concesionario acepta un coche como canje, tendrá que pagar los costes de mantener ese coche en el inventario. Si tienes un vehículo de gran tamaño, puede costarles más que si cambias un coche Smart. Y si vendes un vehículo popular que se venderá rápidamente, al concesionario no le costará mucho alojarlo durante unos días o semanas.

    Por supuesto, no puedes hacer mucho para influir en este coste concreto, pero es importante tenerlo en cuenta a la hora de estimar la reducción del valor de tu coche.

    ¿Cómo puedes negociar?

    Como todo en un concesionario de coches, el valor de tu canje es negociable. Los concesionarios se dedican a ganar dinero, así que te ofrecerán el precio más bajo que crean que vas a aceptar. En Oficina de Protección Financiera del Consumidor sugiere que compruebes por qué precio se han vendido coches similares en tu zona antes de negociar un intercambio.

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    Si no te gusta negociar, o tiendes a retirarte demasiado pronto, eso afectará a la cantidad de dinero que puedes obtener por tu canje. Aunque la negociación también es importante cuando vendes tu coche a otra persona, los vendedores de los concesionarios se ganan la vida negociando. Si le vendes a otra persona normal, es probable que estés en igualdad de condiciones.

    Conclusiones

    Cuando pienses en vender tu coche a un comprador o en cambiarlo en un concesionario, hazte las siguientes preguntas.

    ¿Tu coche está en mal estado y es probable que esté mucho tiempo sin vender en el concesionario? Si es así, quizá debas tomarte el tiempo necesario para encontrar un comprador y venderle tu coche. Pero si tu coche está en buen estado, es de la misma marca que la de tu concesionario y es probable que se venda rápidamente, un canje no te perjudicará. Y eso es doble si eres un hábil negociador.

    Si tu nuevo coche cuesta bastante más que el antiguo vehículo que vas a cambiar, es posible que necesites un préstamo para comprar un coche. ¿No sabes cómo empezar? Sólo tienes que hacer clic aquí para obtener un montón de presupuestos personalizados de los mejores prestamistas de automóviles. Sólo se tarda un minuto, ¡y conseguir una preaprobación no perjudicará tu crédito!

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