Cómo se paga a los agentes inmobiliarios: Explicación de las comisiones inmobiliarias

Si vas a comprar o vender una casa, es posible que te preguntes por los costes adicionales más allá del precio. La pregunta que se hace mucha gente es: "¿cómo cobran los agentes inmobiliarios?" Si eres un comprador de vivienda, puedes estar tranquilo, porque los compradores no suelen pagar los honorarios del agente inmobiliario. Por lo general, es responsabilidad de los vendedores de viviendas pagar los honorarios de los agentes inmobiliarios. Así que si vas a vender tu casa, sigue leyendo para entender mejor el proceso.

Venta de viviendas: ¿cómo se paga a los agentes inmobiliarios?

Para entender cómo se paga a los agentes inmobiliarios, es útil saber que hay dos tipos de agentes inmobiliarios que intervienen en la venta de una casa. Las dos partes son el agente del comprador y el agente del vendedor.

Los agentes inmobiliarios son contratistas independientes que trabajan para corredores. La ley prohíbe a los agentes recibir comisiones directamente de los consumidores. Las comisiones inmobiliarias se pagan primero al agente del listado, también llamado agente del vendedor. A continuación, el corredor del agente del listado paga al agente del comprador el corretaje.

Cuando una persona pone en venta su casa, suele utilizar un agente del vendedor", dice Toni Giddley, profesional del sector inmobiliario desde hace más de 15 años. "Los honorarios del agente inmobiliario aparecen en el contrato de venta. En la mayoría de los estados, el 3% del dinero va al agente del vendedor y el 3% al agente del comprador"

Este porcentaje forma parte del precio de venta de la vivienda, pero también se basa en el precio de compra, explica Giddley. "Por ejemplo, si una casa se anuncia por 220.000 $, pero se vende por 200.000 $, el total de las comisiones pagadas será de 12.000 $ al 6%. El agente del vendedor recibe 6.000 dólares. Y la comisión del agente del comprador también es de 6.000 dólares"

¿Cuándo se pagan las comisiones del agente inmobiliario?

Para responder a la pregunta "¿cómo cobran los agentes inmobiliarios?", es importante entender cuándo cobran primero. Los agentes inmobiliarios sólo cobran después del cierre de la venta de la casa. "El pago de las comisiones es una partida en la declaración de cierre. La agencia inmobiliaria desembolsa estos honorarios una vez que la venta se inscribe en el Registro de Escrituras", dice Kate Ziegler, agente inmobiliario de Arborview Realty en Boston.

"Los vendedores pagan un porcentaje del precio de venta como comisión dividida entre los agentes que representan al comprador y el vendedor/agente de la lista", dice Ziegler. "No existen pagos por adelantado ni honorarios por hora. Los agentes reciben el pago cuando se cierra el trato"

Por qué los vendedores pagan gastos de comisión

Según Ziegler, la intención de no tener una comisión de agente de compras es reducir la carga financiera de los compradores.

"Los vendedores pagan todas las comisiones en una venta residencial. De este modo, los compradores no añaden los honorarios del agente a su lista de gastos de cierre", dice Ziegler. "Con los pagos iniciales y los costes de cierre, los compradores ya hacen una gran inversión para comprar. Los vendedores, en teoría, esperan algunos ingresos de la venta. Y pueden utilizar esos ingresos para pagar las comisiones al cierre"

Sin embargo, es esencial tener en cuenta que las comisiones proceden de un porcentaje del precio de venta de la vivienda. Eso significa que tanto el agente de ventas como su vendedor trabajan para conseguir el mejor precio posible para la vivienda.

"Si eres el comprador y tienes un presupuesto ajustado, piensa en trabajar con tu agente para ser creativo", sugiere Ziegler. "Es posible ahorrar dinero de otras maneras, como con un plazo de cierre más rápido"

¿Son negociables las comisiones del agente inmobiliario?

La mayoría de la gente piensa que el porcentaje de las comisiones no es negociable.

"Es posible negociar la cantidad de comisión que pagarás al vendedor y los honorarios del agente del comprador", dice Giddley. "Sin embargo, ten en cuenta que el agente del vendedor tiene costes por adelantado para garantizar la venta de la casa. Entre ellos están las fotos profesionales, los profesionales de la puesta en escena, los folletos y los costes de marketing"

Boyd Rudy, propietario y agente asociado de Viviendas de Rudy & Hall, está de acuerdo.

"La idea errónea más común que tiene el público sobre los agentes inmobiliarios es que se quedan con toda la comisión", dice Rudy. "Un buen agente del lado del vendedor invierte alrededor de un tercio de la comisión en la comercialización de la vivienda. Además, como contratistas independientes, los agentes deben invertir en un seguro de jubilación y salud, así como en un seguro de errores y omisiones."

El proceso de la comisión de venta inmobiliaria

El proceso de comisión incluye varios pasos básicos:

1. El vendedor de la casa contrata a un agente inmobiliario para que comercialice la casa en venta.
2. La casa se pone a la venta.
3. La casa se vende.
4. El vendedor paga el corretaje del listado.
5. El corredor del anuncio paga al agente del anuncio.
6. El agente con contrato de venta paga al agente del comprador.
7. El agente del comprador paga al agente del comprador.

A continuación, Kristin Geenty nos ofrece un posible desglose monetario de una venta. Es presidenta de The Geenty Group Commercial Realtors en Branford, Conn.

"Si la comisión que paga el vendedor es de 12.000 dólares, se reparte entre la correduría del vendedor y la del comprador. En este ejemplo, son 6.000$ cada uno", dice. "La comisión va entonces a la correduría. El dinero se lo reparten el corredor y el agente para cubrir los costes del negocio.

"La correduría negocia el porcentaje del reparto al contratar a los agentes. Eso significa que no hay una regla general fácil para saber cuánto será", continúa Geenty. "Un gran productor puede quedarse con el 90% de la comisión. Un agente nuevo puede ganar sólo el 60%. Existen muchas variables en las relaciones entre corredores y agentes"

Cómo afectan los honorarios de los agentes a los vendedores y compradores

Lo que se paga a un corredor afecta al vendedor, según Tyler Forte, director general de la correduría inmobiliaria centrada en la tecnología Felix Homes en Nashville. "La cuota sale de su patrimonio ganado con esfuerzo", dice.

Forte da un ejemplo.

"Supongamos que vendes una casa de 500.000 dólares. Decides ponerla en venta con un agente tradicional que cobra una comisión del 6%, de la que el 3% va al agente de la venta y el 3% al agente del comprador. Pero cuando recibas una oferta y se cierre el trato, pagarás 30.000 dólares en comisiones del agente inmobiliario. Y el dinero se paga con el patrimonio de tu casa. La comisión del agente inmobiliario tiene un impacto aún mayor si no posees el 100% del capital de tu casa"

Cómo ahorrar dinero en las comisiones del agente inmobiliario

Ahora ya sabes la respuesta a la pregunta "¿cómo cobran los agentes inmobiliarios?" Pero, ¿cómo puedes utilizar ese nuevo conocimiento en tu beneficio a la hora de vender una casa?

Acude a una agencia inmobiliaria no tradicional. Teniendo en cuenta los gastos en los que se incurre al poner la casa en venta con un corredor tradicional, puedes ahorrarte mucho dinero si consideras la posibilidad de recurrir a corredores no tradicionales. Los corredores no tradicionales pueden cobrar comisiones tan bajas como el 1,5% por vender una casa.

Negocia el precio. Como ya hemos dicho, los honorarios de los agentes inmobiliarios son negociables. Cuando busques agentes inmobiliarios, hazles saber que estás comparando varios agentes y pide una comisión más baja. Te sorprenderá saber cuántos agentes están dispuestos a negociar. Desde luego, no pierdes nada por intentarlo.