Cómo encontrar el inversor adecuado para tu empresa emergente

Tienes una startup o un negocio y necesitas invertir fondos para crecer. Sabes exactamente cuánto necesitas y qué tienes que hacer.

El problema es que has agotado todos tus recursos personales, así que ahora estás dispuesto a cambiar parte de tu empresa por una entrada de fondos. Pero estás un poco receloso porque no quieres ceder demasiado y quieres trabajar con alguien que comparta tu visión del futuro de tu empresa.

¿Cómo puedes encontrar a la persona o personas adecuadas para invertir en tu empresa?

Aquí tienes los cinco pasos que puedes seguir para que tu inversor ideal te financie lo antes posible, con opiniones de inversores y propietarios de empresas que han conseguido capital con éxito.

Índice de contenidos
  1. Paso 1: Construye una lista de posibles inversores
  2. Paso 2: Afina tu lista
  3. Paso 3: Red de contactos
  4. Paso 4: Haz el lanzamiento
  5. Paso 5: Selecciona la mejor opción
  6. Financia tú mismo

Paso 1: Construye una lista de posibles inversores

En primer lugar, tendrás que identificar a los posibles inversores. Puedes buscar inversores individuales o utilizar plataformas online que pongan en contacto a inversores y empresas.

Brandon Bornancin, director general y fundador de Seamless.AI y emprendedor en serie, dice que el enfoque que le ha generado los mejores resultados comienza con la elaboración de una lista de inversores que invierten en el sector/mercado en el que operas. Esta lista debe incluir a los inversores de capital riesgo (VC) y a los inversores ángeles. Los capitalistas de riesgo suelen constituirse como socios comanditarios que invierten en proyectos empresariales, a menudo utilizando el dinero reunido de varios socios, que se gestiona estratégicamente en un fondo. Proporcionan capital para los costes de puesta en marcha o expansión a cambio de una posición de capital en la empresa. Los inversores ángeles son inversores individuales acreditados por la SEC Para obtener dicha acreditación, estos inversores deben tener un patrimonio neto mínimo de al menos 1 millón de dólares o unos ingresos anuales de 200.000 dólares. Invierten en empresas a cambio de capital, normalmente en condiciones más favorables y utilizando su propio dinero.

"Crea una lista de posibles inversores y lanza una red lo más amplia posible", dice John Liston, de Hola todo listo, antiguo banquero de inversiones e inversor en acciones de crecimiento.

A la hora de construir la lista, Bornancin aconseja utilizar herramientas como Seamless.AI, LinkedIn y Angel.co para reunir el mayor número posible de contactos.

"Obtendrás una tasa de respuesta de entre el 10% y el 40%, dependiendo de lo bueno que sea tu lanzamiento/producto, así que recomiendo que haya más o menos inversores en cada empresa", dice.

Bornancin añade que debes dirigirte a los inversores de capital riesgo con estos títulos, por orden de prioridad:

  • Socio director
  • Director General
  • Socio general
  • Director general
  • Socio principal
  • Fundador
  • Presidente
  • GM
  • asociado (sólo si todos los demás no están disponibles)
  • analista (sólo si todos los demás no están disponibles)

Seguir este camino te permite elegir a mano un grupo de inversores que crees que se ajustará a tus necesidades.

Además de crear una lista de contactos, también puedes buscar en plataformas online que conectan a los propietarios de empresas con inversores, como los sitios de crowdfunding basados en acciones. Circle Up es una de las empresas líderes en este espacio, y cuenta con una base de inversores que incluye capitalistas de riesgo, profesionales del capital privado, expertos de la industria de productos de consumo y del comercio minorista, líderes empresariales e inversores ángeles.

Lee:  ¿Caducan los cheques si no se cobran?

Lo más importante: Construye una amplia lista de posibles inversores y consulta las plataformas online que ponen en contacto a las empresas con los inversores.

Paso 2: Afina tu lista

Cuando tomas el camino de la construcción de listas, el siguiente paso es mirar tu lista y afinarla.

"Una vez reunida tu lista, visita los sitios web de los posibles inversores y comprueba sus criterios de inversión", dice Liston, y añade que la mayoría de los inversores enumeran sus sectores preferidos, su tamaño, sus modelos de ingresos y sus carteras actuales. "Si no compruebas todos los parámetros básicos que buscan, lo más probable es que el acercamiento sea una pérdida de tiempo para ambos"

Sacha Ferrand, director general y fundador de Source Capital Funding, Inc. dice que, como prestamista de dinero, entra "en contacto con muchas personas que buscan activamente inversores para startups. Aunque se tienen en cuenta muchas variables a la hora de buscar el inversor perfecto, asegúrate de que tú y tu posible inversor estáis en la misma onda"

Ferrand explica que existe la idea errónea de que las startups no pueden ser exigentes cuando buscan financiación. Señala que el inversor suele ser una parte importante del proceso de toma de decisiones, por lo que debería tener la misma visión de la empresa o una similar a la de la startup.

"A menudo es más beneficioso explorar a inversores con conocimientos y experiencia previos en tu sector, que puedan relacionarse directamente con los productos o soluciones que ofreces", dice.

Michel Morvan, director general de la empresa CoSMo.ha recaudado más de 3 millones de euros para la expansión de su empresa en EE.UU. Aconseja que "te pongas en contacto con empresas en las que tus objetivos hayan invertido antes y hables con su director general. Crea una relación de confianza con él/ella para obtener información privilegiada y averiguar si el inversor es la persona adecuada para ti y tu startup"

Dice que un inversor no es sólo alguien que te financia, sino también una fuente de apoyo, alguien con experiencia. Por tanto, siempre es bueno investigar sus inversiones anteriores más allá de los tipos y las cantidades.

Ryan Farley, de Arrancador de Céspedes, que ha conseguido más de 7 millones de dólares de inversores, también aconseja buscar un inversor que haya tenido éxito con un negocio similar al tuyo, pero añade que es aún mejor si encuentras un inversor que se haya perdido una operación como la tuya que haya tenido un gran éxito.

"Lo primero será más fácil, ya que esos datos son públicos; lo segundo es más difícil, pero muy eficaz", dice.

Lo más importante Ahorra tiempo y mejora tus probabilidades de encontrar al inversor adecuado examinando tu lista de contactos para comprobar su compatibilidad antes de contactar con ellos. También es bueno investigar a los inversores que te envían ofertas a través de plataformas online para asegurarte de que serán una buena pareja

Lee:  Lista de tarjetas de crédito Visa Infinite

Paso 3: Red de contactos

"Las referencias son la savia del éxito a la hora de reunir capital", dice Bornancin.

Una vez que tengas una lista sólida de inversores compatibles, debes empezar a crear una red de contactos. Bornancin dice que debes aprovechar tu propia red para tratar de encontrar personas que puedan ponerte en contacto con los individuos de tu lista.

Liston recomienda un enfoque de red similar y dice que es mejor si la red puede empezar antes de que necesites dinero.

"No sólo será una presentación más natural, sino que tendrás la posibilidad de solicitar la opinión de los inversores y abordar cualquier punto débil que destaquen", dice Liston. También recomienda utilizar las intros cálidas, es decir, encontrar a alguien que pueda presentarte al inversor, porque la mayoría de los inversores están inundados de solicitudes de introducción y reuniones y no responden a un acercamiento frío.

¿Y si no puedes encontrar a alguien que te remita a un contacto? Bornancin dice que debes elaborar una estrategia para llegar a ellos utilizando el correo electrónico, las llamadas y las redes sociales. Dice: "Hazles una prospección como lo harías con un nuevo cliente"

Lo más importante:Intenta evitar las llamadas en frío/el contacto en frío con los inversores de tu lista. Aprovecha las conexiones que tienes para conseguir referencias siempre que sea posible. Si has optado por utilizar una plataforma online, cambia las tornas para que los inversores vengan a ti con sus ofertas y no necesites que te recomienden.

Paso 4: Haz el lanzamiento

A continuación, llegará el momento de hacer tus lanzamientos. ¿Por dónde empiezas?

"Crea un plan, prepárate para la diligencia y ejecuta el proceso formalmente", dice Liston. "Planificar un proceso formal de recaudación de fondos [in which you line up all parties on a unified timeline with various deadlines] es la mejor manera de estimular la competencia y maximizar tus posibilidades de conseguir una oferta que valga la pena"

En el caso de las plataformas online, este proceso se simplifica porque normalmente se presenta una oferta al conjunto de inversores online.

Independientemente de cómo y dónde se produzca tu lanzamiento, debe estar cuidadosamente planificado para atraer a los inversores.

"Asegúrate de venir preparado con un fenomenal pitch deck sobre la oportunidad que destaque la tracción y los ingresos generados hasta el momento, así como los rendimientos esperados por los inversores", dice Bornancin.

Liston aconseja tener todos los los materiales que suelen aparecer en las listas de diligencia debida listos. Y añade: "Es especialmente importante saber qué piensas hacer con hasta el último dólar que recojas", lo que significa un modelo de proyección totalmente pensado.

Lee los consejos para elaborar una propuesta eficaz

Lo más importante: Planifica un lanzamiento fenomenal y asegúrate de haber preparado los materiales de la lista de diligencia debida.

Paso 5: Selecciona la mejor opción

Una vez que hayas completado tus lanzamientos y hayas recibido ofertas, tendrás que hacer una selección. Debe basarse en quién ofrece el mejor trato, así como en lo que el inversor aporta a la mesa.

Lee:  ¿Qué es una hipoteca sin gastos de cierre? Ventajas y desventajas

Para identificar el mejor acuerdo sobre el papel, Liston dice: "asegúrate de tener un abogado, banquero, asesor, mentor o alguien que haya pasado por este proceso y en el que puedas apoyarte para pedir consejo y utilizarlo como caja de resonancia"

"Los pliegos de condiciones pueden ser complicados y, la mayoría de las veces, el mejor acuerdo no es el que tiene la valoración más alta, ya que el diablo está en los detalles", advierte.

En cuanto a sopesar qué inversor es personalmente el más adecuado para tu empresa, deberás fijarte en su experiencia, reputación y objetivos.

"Es mucho más probable que construyas una asociación lucrativa a largo plazo si te aseguras de que tú y tu inversor estáis en la misma página con un objetivo final similar", dice Ferrand. La única situación en la que esto no será un factor es si optas por un préstamo que no da al inversor capital, ya que no tendrá ninguna participación en tu empresa.

Lo más importante: Cuando tomes una decisión final, sopesa las condiciones del acuerdo, así como la experiencia, la reputación y los objetivos del inversor. De este modo, puedes aumentar las probabilidades no sólo de conseguir la financiación que necesitas, sino de obtenerla del inversor adecuado que comparta la misma visión del futuro de tu empresa.

Financia tú mismo

No todos los negocios son apropiados para la inversión de terceros en startups. Los capitalistas de riesgo de las startups buscan oportunidades de mil millones de dólares. La mayoría de las pequeñas empresas no entran en esta categoría.

Si este es el caso de tu empresa, es probable que tengas que financiarla tú mismo. Es posible que tengas que recurrir a tus propios ahorros y que puedas obtener alguna ayuda de amigos y familiares para ponerla en marcha.

Muchos empresarios ponen en marcha su negocio mediante algún tipo de crédito. Es improbable que tu empresa incipiente pueda optar a la financiación empresarial tradicional sin un historial de ingresos. Las tarjetas de crédito o los préstamos personales pueden ser una forma viable de poner las cosas en marcha en los primeros días.

Los prestamistas online, como SoFi, LendingClub y Prosper, son una opción para conseguir una cantidad decente de capital inicial a un tipo de interés razonable.

Pedir un préstamo personal para financiar tu startup puede ser una poderosa motivación para hacer que las cosas funcionen y no estarás renunciando a tu patrimonio a cambio de los fondos, lo que puede ser muy valioso si las cosas funcionan a largo plazo.

Sin embargo, también es posible que te ofrezcan menos dinero del que podrías obtener por otros medios y la aprobación depende de tu solvencia. Por supuesto, también significa que estás en la cuerda floja si las cosas no funcionan.

Puedes comparar fácilmente las opciones utilizando el motor de comparación de SuperMoney.

Si quieres conocer otros artículos parecidos a Cómo encontrar el inversor adecuado para tu empresa emergente puedes visitar la categoría Créditos.

►TAMBIÉN TE PUEDE INTERESAR◄

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Subir

Utilizo cookies propias, de análisis y de terceros para mejorar la experiencia de navegación por mi web. Y en algunos artículos, para mostrarte publicidad relacionada con tus preferencias según el análisis de tu navegación. Pero solo es para seguir ofreciéndote contenido de calidad en el blog de manera totalmente gratuita. Puedes informarte más profundamente sobre qué cookies estoy utilizando y desactivarlas si quieres (algo que agradecería que no hicieras) Más Información