8 errores comunes en la venta de casas que la gente comete

Es un mercado difícil para Residencial vendedores actuales. Los compradores tienen muchas opciones y no tienen que comprar lo que usted vende. Su casa probablemente sea solo una en un mar de carteles de venta, por lo que no puede dejar de ponerla en el mercado.

Afortunadamente, hemos reunido algunos pros y contras que lo ayudarán a acumular millas (si no cientos ¡miles!) para tu lugar.

1. Pedir demasiado dinero

Sí, sabes lo que pagaste por la casa. Pero eso no significa que todavía valga tanto o que estés agradecido de haberlo comprado. "Su casa solo vale lo que el mercado está dispuesto a pagarle", dice Ellen Derrick, planificadora financiera certificada de LearnVest Planning Services, que ha comprado y vendido al menos ocho casas, incluidas propiedades de inversión. “No importa lo que sea. Y no importa cuánto es su hipoteca. Su agente de bienes raíces tiene un ojo en el mercado y sabe qué tipo de precios están alcanzando las casas, como la suya, en este momento. Precios para Residencial demasiado alto desalentará a las partes interesadas de hacer una oferta, y su propiedad podría permanecer en espera durante meses, lo cual no es su objetivo.

Qué hacer: Pida a varios agentes inmobiliarios que le den el precio de la casa (u obtenga un análisis comparativo del mercado) y, lo que es más importante, no los ignore. Tenga en cuenta que incluso si ha realizado mejoras costosas en el hogar (encimeras de granito, electrodomésticos de acero inoxidable), es posible que no encuentre su de dinero de vuelta si usted es la única casa en el bloque con una mejora de este tipo. Si las cocinas comparables en el vecindario no tienen actualizaciones similares, los compradores no esperan beneficios sofisticados en su cabeza y es posible que no estén dispuestos a pagar la diferencia.

2. Evite la comercialización

Puede pensar que todo lo que tiene que hacer es tomar una foto de la casa, pegar un letrero de "Se vende" en su jardín y los compradores acudirán en tropel a la puerta. Todo lo contrario. "La única forma de asegurarse de obtener el precio más alto por la casa es utilizar todas las opciones de marketing disponibles para usted", dice Holly Mellstrom, agente de bienes raíces en Pelham, Nueva York. "Eso significa publicidad en Internet, 30 fotos de su casa, jornadas de puertas abiertas e incluso postales". Cuantas más personas vean tu casa, mayores serán tus posibilidades de venderla. A medida que los compradores comienzan su investigación en línea, confiar en los clientes potenciales y el boca a boca ya no es suficiente.

Qué hacer: No espere hasta el último minuto para avisar a un agente inmobiliario que su casa está a la venta. Si puede, déle al menos un mes de anticipación para que pueda buscar casas comparables y fijar un precio razonable. "Dales tiempo para contratar a su fotógrafo profesional favorito", dice Mellstrom. "Y dales tiempo para tomar fotos de tu casa en un día cuando salga el sol". Si vive en un área estacional y sabe que pondrá la casa en el mercado en febrero, tome las fotos en septiembre cuando la hierba aún esté verde y los árboles ya no estén.

3. Ve solo

Si ha comprado y vendido media docena de casas o vive en un vecindario deseable donde se agotan en dos días, es posible que pueda vender por propietario. Si no eres un profesional experimentado, deja que un profesional tome las riendas. "Algunas personas solo compran y venden casas una o dos veces en su vida, y hay mucho dinero involucrado", dice Mellstrom. “Y ahora hay tantas leyes de divulgación. Dependiendo de las leyes de su estado, usted asume cierta responsabilidad al tratar de venderlo usted mismo, a menos que tenga un amigo o abogado que pueda guiarlo a través del proceso. Un agente inmobiliario también sabe lo que se vende a tu alrededor ya qué precio. Ella puede decirle si una oferta es razonable y ayudarlo a negociar de manera más inteligente. Además, puede que no acabes ahorrando tanto como crees. "Las personas que compran casas para la venta por parte del propietario reducen automáticamente el precio que están dispuestas a ofrecer porque no hay un agente de bienes raíces involucrado", dice Mellstrom.

Qué hacer: Si puede, obtenga la recomendación de un agente inmobiliario de un amigo o colega. Verifique referencias, realice entrevistas y vaya con alguien con un historial comprobado.

4. Arreglar la perspectiva de los objetos rotos

Si los vendedores recorren su casa y ven un montón de artículos que necesitan reparación inmediata, se preguntarán qué tan bien está manteniendo sus cosas. No puedo Mira. La entrada es un gran consejo. ¿Tiene un pasamanos suelto en los escalones, una puerta mosquitera hundida o una manija de puerta inestable? Arreglalos. Limpie sus canaletas, haga agujeros en sus paredes y arregle los grifos que fluyen.

Qué hacer: Realice una visita guiada por su propia casa, fingiendo que la ve por primera vez. ¿Qué cosas siempre has querido arreglar? Es la hora. Dedique algunos fines de semana a ocuparse de todos esos proyectos extraños para dejar su casa en plena forma.

5. Involúcrate emocionalmente

Sí, esta es tu casa. Sí, sudas sangre y lágrimas para conseguirlo exactamente como lo querías. Pero no, eso no es lo mismo que el "perfecto" de otra persona, especialmente cuando has tomado decisiones de decoración únicas. Desea que el espacio se vea lo más neutral posible, para que los compradores puedan imaginarse en el área. Así que incluso si las paredes de la habitación se ven altas con tu edredón encima, probablemente no combinen con las cosas de otra persona. Deshazte de las funciones que te encantan y conviértelas en tu hogar más grande a la gente le podría gustar, y eso podría significar pintar todas las paredes de un color suave y neutro. "La oficina de mi casa es azul huevo de petirrojo", dice Derrick. "Pero si nos estamos preparando para vender esta casa, puedes apostar que la pintaré".

Qué hacer: Pídale a un agente de bienes raíces que visite su casa, y cuando le digan qué necesita cambiar para que sea comercializable, escúchelos. Empieza a ver tu casa como una mercancía, no como una extensión de tu identidad. Si a los compradores no les gusta, no es un insulto personal. Es solo un trato que no funcionó.

6. Deja tus cosas por todos lados

Quiere que los compradores sientan que podrían mudarse a su casa mañana, con sus cosas. Y sus chucherías coleccionables, fotos y facturas de servicios públicos hacen que el espacio se sienta demasiado personal. "Esa primera impresión es importante, y si los reciben con una foto gigante tuya el día de tu boda hace 25 años sobre la chimenea, es una distracción", dice Mellstrom. "Envía el mensaje al comprador de que 'Esta es mi casa, no yo'".

Qué hacer: Antes de colocar el Residencial en el mercado, consigue algunas cajas y recoge todo lo que ves: fotos, baratijas, libros. Si le ayuda, tome algunas fotografías de cada pieza e intente verlas a través de los ojos del comprador. ¿Qué podrías tomar de cada habitación para darle sentido al espacio? “Quieres que sea como una habitación de hotel”, explica Derrick. “Las habitaciones del hotel se ven cómodas, pero no se ven como alguien otro cómodo". ¿Además? No se quede en las exhibiciones. Si bien es posible que desee informar a los compradores potenciales sobre todas las cosas que le ha hecho a la casa, es mejor dejarlos solos. Si hay información que cree que necesitan, dejar un folleto en el mostrador de la cocina.

7. Ofenderse por una oferta pelota baja

El hecho de que alguien haya hecho una oferta baja no significa que tengas que enfadarte. Esta es tu oportunidad de negociar. "Los compradores intentan comprar su casa por el precio más bajo posible", dice Mellstrom. “No les pegues. Ellos podrían gustar tu casa No puedes culparlos por intentarlo. En otras palabras, no es personal, y no es una bofetada para tu familia. Es una transacción comercial.

Qué hacer: Vuelve con una contraoferta. En general, la mayoría de los compradores volverán con otra oferta, que es un mejor reflejo de lo que están dispuestos a pagar.

8. Perder una venta por una estupidez

Puede obtener el 99% del camino a través de la venta de una casa, con solo un detalle para detenerse al final. No seas ese vendedor. "He visto a personas arrojar una casa de $450,000 a alguien que quería tomar el manto en lugar de dejar el manto sobre la chimenea", dice Derrick.

Qué hacer: Si se trata de una reliquia que ha estado en su familia durante generaciones, recuerde que probablemente encontrará otra, pero es posible que no vea otro comprador a ese precio. Para estar seguro, si hay cosas sin las que no puedes vivir, como esas cortinas que compraste en un mercado de pulgas loco o esa lámpara que encontraste en una tienda de antigüedades, reemplázalas con otra cosa. antes de usted muestra la casa.