20 consejos prácticos para leer y entender a otras personas desde su lenguaje corporal

¿Has pensado en lo que piensa la persona que tienes delante? Lo crea o no, si es lo suficientemente inteligente, puede leer el lenguaje corporal como si leyera un libro. Tomarse el tiempo para aprender estas habilidades puede ser invaluable cuando hay una gran entrevista, una transacción comercial importante o cuando se negocia un trato.

Hemos reunido veinte consejos no verbales para ayudarte a leer lo que los labios no dicen.

1. Presta atención al apretón de manos

Yo La guía definitiva del lenguaje corporal, los autores Allan y Barbara Pease dicen que "el poder está en las manos". Los investigadores están de acuerdo en que la forma en que alguien te da la mano puede decir mucho. Si su palma está hacia arriba, son sumisos. Si su palma golpea la mía a noventa grados, golpeas el mismo nivel. Si te saludan con un apretón de manos aplastante, es una señal de agresión. "Muchas de nuestras interacciones sociales pueden salir mal por una razón u otra", dijo la investigadora Sandra Dolcos, "y un simple apretón de manos puede alentarnos y reducir el impacto negativo de posibles malentendidos". (Instituto Beckman)

2. Los brazos cruzados pueden ser un signo de inseguridad.

La mayoría de la gente sabe que cruzar ambos brazos frente a alguien es una señal de protección o inseguridad, pero ¿sabías que un brazo sobre el cuerpo de alguien puede significar lo mismo? Alguien que se estira sobre su cuerpo y dobla su codo está tratando de crear una barrera frente a él. De manera similar, una persona que sostiene una taza de café con ambas manos hace lo mismo.

3. El color de tu cabello es importante

En un estudio realizado por investigadores escandinavos, una mujer cambió su color de cabello a rojo, rubio y moreno, y luego se sentó en un club nocturno. Luego, los hombres fueron entrevistados y se les pidió que dieran su opinión. Cuando tenía el cabello castaño, se la consideraba "más atractiva físicamente, más inteligente, más accesible, más competente y más arrogante". Como rubia, la llamaron "necesidad". Entonces, si bien las rubias pueden ser más divertidas, tenga cuidado con los mechones de platino. (Revista escandinava de psicología)

4. Observa los movimientos de las manos

¿Tu boda es una en mano? Es una señal de aburrimiento. ¿Se frota las manos? Es un signo de anticipación. ¿Está ella allí, con las manos entrelazadas a la espalda? Es un signo de ira, frustración o ansiedad. Todo esto según Lo que no dijiste dice suficiente, artículo publicado en el Michigan Bar Journal. La autora Cynthia Marie-Martinovich Lardner ha compilado una lista de gestos comunes y lo que significan para que otros abogados los utilicen al evaluar la culpabilidad o inocencia de un cliente.

5. Las verdaderas señales de un mentiroso

Si tienes hijos, toma nota. Según el mismo artículo anterior, tocarse la cara, taparse la boca con la mano, tirar de una oreja, mirar hacia abajo y mirar al interlocutor en lugar de mirar directamente son signos de mentira. Algunos científicos también han establecido el vínculo entre el movimiento del ojo izquierdo del cerebro (lógico) y el movimiento del ojo derecho (creativo). Cuando una persona está acostada, es más probable que mire hacia la derecha y encuentre ese lado "creativo". La posición real de los ojos puede revelar mucho más que eso, así que lea "Cómo saber si alguien está mintiendo" para obtener más consejos.

6. Descubre tu cabeza tres veces si estás de acuerdo

Yo La guía definitiva del lenguaje corporal, los Campesinos dieron el visto bueno como una poderosa herramienta de persuasión. En concreto, recomiendan que asentáis en un grupo de tres. Esto alentará a su socio comercial a hablar más. Además, la velocidad de un nodo indica paciencia o impaciencia. Un rápido asentimiento cuando hayas escuchado suficiente. Asiente lentamente cuando está interesado. También debes saber que cuando alguien te mira con la cabeza gacha, es señal de desaprobación. Inclinar la cabeza hacia un lado es una señal de sumisión porque "expone la garganta".

7. Cruza las piernas, no los tobillos

Al igual que los brazos, las piernas cruzadas o sin cruzar significan dominio o sumisión, respectivamente. Pero si una persona tiene los tobillos cruzados, podría significar que sus pensamientos no son muy agradables. Señoras, si un hombre está parado frente a ustedes con las piernas separadas, está interesado románticamente en ustedes.

8. Siéntate como Superman

Tener confianza. Sé audaz. Enfréntate a tus oponentes con los hombros hacia atrás, al estilo Superman. El autor Joe Navarro revela que un hombro abierto dice “mírame, soy un líder; sígueme." También advierte que las personas que responden a una pregunta con un sutil encogimiento de hombros pueden revelar incertidumbre y, en algunos casos, no estar diciendo la verdad. (Psicología Hoy)

9. Domina la técnica del espejo

¿Alguna vez has notado que cuando bostezas, alguien más bosteza también? Se llama reflejo y es una forma no verbal de decir: "Soy como tú y te amo". Según un artículo de Psychologia, "La investigación muestra que las personas que comparten sentimientos similares tienen más probabilidades de confiar, conectarse y comprender". Entonces, la próxima vez que esté negociando un trato importante, intente sonreír. Si es mutuo, estás en el camino correcto.

10. Haz que los estudiantes se interesen

Hemos hablado sobre el parto y cómo afecta los ojos de una persona, pero hay otras señales no verbales que muestran los ojos. En un artículo que publicó el mundo de los psicologos, los estudiantes serán estrechos cuando están interesados ​​en un tema. Cuando estamos aburridos, se contraen. Además, mantener el contacto visual es bueno, pero una mirada fija puede desanimar a una persona debido al impulso primitivo implícito de equiparar una mirada fija con un depredador.

11. ¿Están sus pies apuntando hacia la puerta?

Es increíble lo que hace la gente inconsciente. Los estudios muestran que las personas que quieren escapar de una habitación a menudo señalan con el pie hacia la puerta. Salida, lado del patio.

12. Presentación práctica

La próxima vez que un compañero de trabajo haga una presentación, obsérvelo con atención. La investigación muestra que las personas expresan sus pensamientos con la palma abierta, hacia una audiencia. Por el contrario, una actitud desfavorable se indica con la mano opuesta a la cabeza abierta, con la palma hacia arriba. Puede darte una pista importante sobre lo que alguien está pensando realmente. De lo contrario, si no usa gestos con las manos, puede verse como indiferencia. Aquí hay una gran lista de gestos con las manos y lo que podrían significar para ti: Tus gestos con las manos hablan por ti.

13. ¿Están visibles sus pulgares?

¿Te gusta mostrar tus pulgares cuando te los metes en un bolsillo? Cuidadoso. Puede que estés demostrando que crees que eres mejor que los demás.

14. Tocar el codo llama la atención

Tocar a alguien estrechándole la mano puede tener un impacto poderoso. los autores de La guía definitiva del lenguaje corporal sitio de estudio realizado por investigadores de la Universidad de Minnesota, donde se dejó un centavo en una cabina telefónica para que la gente lo guardara en el bolsillo. Cuando los investigadores se acercaron a estas personas con un simple apretón de manos, solo el 23 % admitió haber aceptado la moneda. Por el contrario, cuando se agregaron apretones de manos y contacto a los sujetos de prueba, ese número aumentó al 68%.

"Tocarse el codo y la mano", dicen los autores, "cuando se hace en voz baja, atrae la atención, refuerza el tráfico, enfatiza un concepto, aumenta su influencia en los demás, lo hace más memorable y crea impresiones positivas en todos".

15. Sonrisa = sinceridad y competencia

Consigues más abejas con miel y puedes sonreír La persona frente a ti significará sincera y competente. Una persona que no sonríe puede afirmar un papel dominante en la interacción. (El Diario Americano de Investigación Psicológica)

16. Estás donde te sientas en las reuniones

Según la Dra. Sharon Livingston, estás sentado. Descubrió que las personas caían en uno de los siete tipos de personalidad dependiendo de dónde se encontraban. Delante del jefe: discutidor y confrontador. A la izquierda del jefe, eres un "sí-hombre". Al lado del jefe, eres servicial y solidario.

17. Vístete para encajar, no para destacar.

Yo artículo sobre lifehacker Cuando se trata de vestirse para el éxito, usar un traje formal no siempre es el camino a seguir. “La investigación muestra que las personas que visten más audaces son percibidas como más atractivas e individualistas, lo que puede ser una ventaja en las industrias más creativas”, explica el autor. El artículo sugiere que vestirse para "encajar" puede ser beneficioso y menos desagradable que ser visto con un traje de negocios.

18. Los largos tiempos de espera pueden ser un juego de poder

Cuando alguien te hace esperar, a menudo es un claro juego de poder. Trate de parecer ocupado y pllenar algunos papeles. Si tiene una entrevista de trabajo, tome notas en un cuaderno de papel. El mensaje subliminal que estás tratando de transmitir es que tú también estás ocupado, pero su juego de poder no te molesta.

19. ¿Dónde están mis 3 pies?

El espacio personal no es solo un producto de tu imaginación. Cualquier cosa dentro de los cuatro pies se llama la "zona social". Si comienzas a invadir este espacio, corres el riesgo de interrumpir e incluso irritar a la persona con la que estás hablando o darle un mensaje equivocado.

20. Mira donde seguiste

Los estudios muestran que cuando presionas las posesiones de alguien, como la puerta de la oficina, la gente lo interpreta implícitamente como una señal de dominación o intimidación. ¡Y por el amor de Dios, no te sientes en la silla del escritorio de alguien! Es como hurgar en la billetera de alguien: no hay decisión.

Ya sea que esté sentado frente a su jefe, su socio comercial o su media naranja, los consejos anteriores pueden ser pistas valiosas sobre lo que alguien está pensando. No te dejes engañar por palabras vacías. Lea entre líneas y mejore su coeficiente intelectual del lenguaje corporal.

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