10 preguntas inteligentes para hacer a un agente inmobiliario al comprar una casa

Al comprar una casa -una de las mayores compras que uno hace-, a menudo nos enamoramos de los techos altos, la cocina actualizada y los suelos de madera. Fantaseamos con las reuniones familiares que tendremos en el comedor o las noches acogedoras frente a la chimenea. Pero ¿cuántos saben que la ignorancia no siempre es la felicidad, y que lo que ves no siempre es lo que obtienes? Saber las preguntas correctas que debes hacer a tu agente inmobiliario antes de realizar la compra puede ayudarte a tomar una decisión informada que podría acabar ahorrándote no sólo disgustos, sino tiempo y dinero.

Índice de contenidos
  1. 1. ¿Qué pasa con la casa?
  2. 2. ¿Hay ejecuciones hipotecarias a la venta en la zona?
  3. 3. ¿Cómo es el barrio?
  4. 4. ¿Por qué vende el propietario?
  5. 5. ¿Hay algo que te gustaría saber sobre la casa si fueras a comprarla?
  6. 6. ¿Cuánto tiempo lleva el inmueble en el mercado?
  7. 7. ¿Qué se incluye exactamente en la venta?
  8. 8. ¿La propiedad ha cambiado de manos repetidamente?
  9. 9. ¿Se ha realizado alguna obra importante en la vivienda y puedes ver las autorizaciones de planificación y construcción?
  10. 10. ¿Es la residencia principal del vendedor o una propiedad de alquiler?

1. ¿Qué pasa con la casa?

Aunque siempre es una buena idea hacer una inspección, también es conveniente obtener todo el conocimiento de primera mano que puedas sobre tu posible propiedad. ¿La caldera ha tenido problemas recientemente, o los canalones están estropeados? Nadie quiere comprar el limón de otra persona, a menos que te dediques a la venta... e incluso entonces, deberías llegar a la situación lo más informado posible. Así que asegúrate de obtener toda la información que puedas... para no hacerles perder el tiempo a ellos ni a ti.

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2. ¿Hay ejecuciones hipotecarias a la venta en la zona?

Debes saber que a los vendedores (y a sus agentes) no les va a gustar mucho esta pregunta, pero aun así merece la pena hacerla. Al fin y al cabo, puedes utilizarla como ventaja. Una casa embargada en la zona suele costar menos, y ese mero hecho introduce la oportunidad de competir en precios, lo que puede permitirte ofrecer menos dinero propio. ¡Anota!

3. ¿Cómo es el barrio?

barrioAunque deberás asegurarte de visitar tu posible barrio en diferentes días y horas (el martes por la mañana tendrá un ambiente totalmente diferente al del sábado por la noche), siempre es una buena idea preguntar al agente inmobiliario su opinión sobre el barrio. Al tener otras propiedades en la zona, sabrá algunas cosas que no serán evidentes para un extraño. El agente inmobiliario podrá decirte si el barrio es apto para las familias, o si han llegado más tiendas y restaurantes a la zona, o si hay nuevas promociones de viviendas en el horizonte.

4. ¿Por qué vende el propietario?

Por supuesto, el agente inmobiliario no tiene por qué responder, pero... si las estrellas se alinean de forma adecuada, puede que consigas que insinúe las circunstancias. ¿Los propietarios se están retirando por fin a Florida, han encontrado una nueva casa y no pueden soportar dos hipotecas, o los vecinos son simplemente insoportables? Una vez más, lo mejor es tratar de tantear la situación y averiguar qué motiva a estos vendedores a desalojar... pronto. Quién sabe... si necesitan deshacerse de una de sus hipotecas, puede que se sientan motivados a vender más rápidamente.

5. ¿Hay algo que te gustaría saber sobre la casa si fueras a comprarla?

pregunta sobre la casaTodo el mundo se muestra cauteloso a la hora de comprar una casa con un gran aspecto negativo que desearía haber conocido antes de la compra. ¿Se están construyendo unos rascacielos que pronto bloquearán las vistas del horizonte, hay un vertedero cercano que se está abriendo, o la casa fue una antigua escena del crimen (oye, eso pasa)? A veces hay cosas que han sucedido en las casas que las nuevas familias llegan al hábitat sin estar informadas, pero que probablemente les habría encantado saber qué pasó allí anteriormente. Si tienes curiosidad por la casa que estás mirando, intenta hablar con un vecino o consultar con el propietario de una tienda local para ver qué consejos pueden ofrecerte.

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6. ¿Cuánto tiempo lleva el inmueble en el mercado?

El tiempo que un inmueble lleva en el mercado tiene un impacto enorme y directo en la motivación del vendedor para vender. Por ejemplo, un propietario cuya propiedad lleva seis meses en el mercado (y ha sido vista por todos los agentes de la ciudad) probablemente estará más motivado para vender que alguien que sólo lleva una semana en el mercado. Si averiguas de antemano la antigüedad del anuncio, puede que acabes ahorrando miles de dólares en el proceso.

7. ¿Qué se incluye exactamente en la venta?

consejos para los compradores¿Van a estar ahí esas magníficas estanterías del garaje cuando te mudes, o esa lámpara de araña en torno a la cual has planeado mentalmente tu comedor? Nunca des por sentado que un accesorio (ni siquiera los pomos de los armarios) vendrá automáticamente con la casa. Pregunta al agente inmobiliario qué artículos se incluirán exactamente en la compra de la casa, y haz que esos artículos se indiquen en el contrato final. Hacer esto pondrá a todos en la misma página y debería confirmarse antes de cerrar el trato final.

8. ¿La propiedad ha cambiado de manos repetidamente?

¿Hay un nuevo propietario cada 3 ó 4 años? Uno no puede evitar preguntarse "por qué" si una vivienda tiene una alta rotación. Se plantea la pregunta "¿qué sabían esos anteriores propietarios que yo no sé?" ¿Hay un bar ruidoso en el vecindario, pasa un tren por el patio trasero, o las calificaciones de los colegios son menos que deseables? Una vez más, cuando realices una compra tan importante, te corresponde obtener toda la información que puedas para conseguir la mejor casa por tu dinero.

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9. ¿Se ha realizado alguna obra importante en la vivienda y puedes ver las autorizaciones de planificación y construcción?

cómo comprar el pago inicialDefinitivamente, querrás pedir que te muestren los permisos aplicables, las autorizaciones de construcción o las garantías de los ajustes realizados en la casa (si están disponibles). No hay nada peor que pensar que tienes una casa estupenda con un gran potencial de ingresos inmobiliarios, para luego descubrir que no sólo no vas a ganar dinero extra, sino que tienes que pagar por desmontar una obra que ni siquiera era culpa tuya para empezar.

10. ¿Es la residencia principal del vendedor o una propiedad de alquiler?

Averiguar si la propiedad es la residencia principal del vendedor o una propiedad de alquiler puede indicarte varias cosas sobre una casa, así que merece la pena preguntarlo. Por ejemplo, si la propiedad se utilizó principalmente para el alquiler, es posible que la casa haya sufrido un poco más de desgaste y que se hayan descuidado algunas remodelaciones y mantenimientos debido a las largas ocupaciones.

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